豪享拼首创人 罗永亮2019年6月26-28日，以“固本守心，向阳生长”为主题第十二届世界直销品牌节在武汉洲际旅店圆满举行。其中，在随营销岑岭论坛上，豪享拼首创人罗永亮给大家分享了他在转型社交新零售上的实践及心得。以下是演讲全文。
列位朋侪们，大家上午好！很是荣幸能在这里给大家分享这几个月我们转型到电商领域的心得，其实也不敢说是心得，只是简朴总结了一些想法，希望能给大家带来裨益。“权健事件”以来行业针对直销要不要转型的讨论一直就很猛烈，一种声音说你连直销都干欠好，还想去干互联网、干社交电商？不要转，专注于直销！另一种声音是一定要转。我是支持第二种声音一定要转的，为什么呢？不知道大家有没有听过费斯汀格定律，费斯汀格认为，生活中的10％是由发生在你身上的事情组成，而另外的90％则是由你对所发生的事情如何反映所决议。换言之，生活中有10%的事情是我们无法掌控的，而另外的90%却是我们能掌控的。
所以当一件事情发生在你身上时你的反映，决议它将带来怎样的效果。现在大情况欠好，这是不行控的，可是在这种大情况下，我们是什么样的态度很重要。
费斯汀格在诠释费斯汀格定律时举了一个例子：卡斯丁早上洗漱时，将自己的高等手表放在洗漱台边，妻子怕被水淋湿了，就顺手拿已往放在餐桌上。儿子起床后到餐桌上拿面包时，一不小心将手表遇到地上摔坏了。卡斯丁心疼手表，就照儿子的屁股揍了一顿，然后冷着脸骂了妻子一通。
妻子不平气与之猛烈争吵。一气之下，卡斯丁直接开车去了公司，快到公司时记起忘了拿公牍包，又马上转回家。可是家中没人，卡斯丁只好打妻子的电话要钥匙。妻子慌张皇张的往家赶时，撞翻了路边一个水果摊，她不得不赔了一笔钱才脱离。
待门打开拿到公牍包后，卡斯丁已经迟到了15分钟，挨了上司一顿严厉的品评。下班前又因一件小事，他跟同事吵了一架。妻子也因迟到被扣了当月的全勤奖。
儿子这天到场棒球角逐，却因心情欠好发挥不佳被淘汰了。在这个事例中，手表摔坏是其中的10%，后面发生一系列事情就是那另外的90%。都是由于当事人没有很好地掌控那90%，才导致了这一天成为“闹心的一天”。
试想，卡斯丁在那10%发生后，如果换一种反映，好比，慰藉儿子：“没关系，手表摔坏了没事，我拿去修修就好了。”这样儿子兴奋，妻子也兴奋，他自己心情也好，那么随后的一切就不会发生了。可见，你控制不了前面的10%，但完全可以通过你的心态与行为决议剩余的90%。直销行业也是一样的，大情况是我们不行控制的，但我们完全可以调整自己的心态与行为掌控好剩余的90%，获得最后好的效果。
所以我们要转型。可是怎么转？差别的人有差别的转型偏向，没有绝对的对错，找到适合自己的路才最重要。我找到了我认为最适合我自己的路，就是社交电商。
我不知道社交电商是不是别人的未来，可是我认为它是我的未来。当直销陷入逆境时，传统电商公司纷纷杀入社交电商平台，好比淘宝、天猫、、京东、拼多多、蒙牛、哇哈哈、团结利华等等，可见这个领域一定有它的魅力。
在这些大的传统企业的夹击下，直销公司转型社交电商有何优势呢？通过这几个月的实践，我认为我们有三大优势。第一，超级粉丝。
社交电商最焦点的工具就是流量，而直销公司在这方面有天然的优势。简朴来说，流量也就是用户，根据资本市场的评估一般分为普通的用户和超级用户，超级用户就是直销公司的铁粉，你推什么产物他愿意消费什么产物，不光愿意消费，还愿意推广，你改什么模式他都愿意追随你，跟你休戚相关，相信在座从事直销的每一位朋侪身边都有这样一群铁粉，这一群粉丝就是直销企业转型社交电商最大的价值与优势。举个简朴的例子，如果你身边有1000个铁粉，每小我私家拉一个群就是1000个群，每一个群平均100小我私家，1000×100，就是10万，这个社交电商的基本流量就有了，所以说我们的超级粉丝是我们转型社交电商最大的优势。
第二，超级产物。大家可以发现，这几年不管是微商还是社交电商或者其他什么商，他们推出的所谓的爆款产物都是直销公司的产物。我去观光过云集，云集模式就是通过爆款产物引流然后再全品类跟进，而他们的爆款产物就是直销公司最常见的产物，他们把直销公司优质的产物以低廉的价钱引入市场，抢占市场份额。
直销公司都有自己的超级产物，如果我们愿意用最亲民的价钱去推动自己的超级产物，相信这个市场会活跃起来。而我在这两个月的心得就是，我们卖得最好依然是康健产物。第三，线下服务。
我一直说接下来纯线上的推广已经陷入瓶颈，为什么呢？通过这几个月的实践我发现，凌驾300块钱的产物在线上险些卖不动，线上卖得最好的就是100块以内的产物，所以说你要卖相对比力贵的产物，就要想措施从线上走到线下，未来一定是线上线下的相互融合，这是一种趋势。我最近跟许多服务社交电商的公司和社交电商平台的老板做过许多交流，他们反过来很羡慕我们线下运作模式，包罗线下招商、线下的培训教育等等，尤其是培训教育，他们很看中而且也正在向直销学习。
大家如果有时机去到场现在几个有名的社交电商平台的教育培训，就会发现90%以上的培训都是从直销教育内里复制已往的，甚至百分之七八十以上的老师都是从直销跨界已往的老师。线下服务是我们的一大优势。为什么我认为社交电商是我的未来？我总结了这几个方面原因：一是合理正当。
不管我们是什么层级，把一个好的产物以一个好的价钱送到消费者手上让用户受益，这种模式岂论到那里都是有原理的，合理正当的。二是运营成本低。社交电商一个很重要的优势叫做分享也能挣钱，而且兼职利便、创业门槛低等等，固然有一些也是直销的优势，但社交电商的门槛更低、更利便。
为什么现在微商能活得很好，而直销活得欠好？单纯从谋划方面来说，直销的谋划成本太高，动不动要请人到公司考察，考察还得请他吃喝报销盘费，最后可能他就报了个330的票据。而一个微商带来一个亿的流量，可是你们可能从来没见过面，这种优势我们一定要借鉴。第三，新增数据快。
豪享拼是4月28日上线的，到今天（6月28日）恰好两个月，在（6月）20日左右我们做了一个统计，或许新增了30万的数据，也就是说两个月时间我们通过种种方式导流新增了30万注册量，固然这些流量还需要转化的，可是纵然转化率为7%、8%，也能转化出几万个用户出来。我们现在还不擅长线上推广，所以先在做线下推广，或许每个月在全国各地做20场左右的线下推广会，可以公然开会，没有任何问题。第四，团购优势。
这一周我们开始启动了社区团购，什么是社区团购？社区团购就是真实居住社区内住民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、当地化的团购形式，通过社区商铺或者团购APP为周围（社区内）住民提供的团购形式的优惠运动，促进对焦点客户的精准化宣传和消费刺激。社区团购主要是针对高物流成本的生鲜产物或者日用品，这类产物如果在线上完全做一对一地发货，跟线下商铺相比并没有优势，可是如果接纳社区团购方式就可以淘汰物流成本，也是线下导流的很是好的措施。第五是爆款产物的优势。
什么叫做爆款产物？自带流量，体验效果良好，用户体验完了以后有感受，会主动跟别人分享，而且用户量会比力大的产物，叫爆款产物。微商很容易出爆款产物，同一类产物，微商的价钱是直销公司价钱的1/5都不到，所以能发生庞大的销量，形成爆款。我在跟许多直销企业的老板、职业司理人交流时发现，他们也想做社交电商，也在往这方面转型，可是他们大部门是想在原有的直销板块上做一个窗口，让直销会员通过这个窗口举行消费，主体板块还是基本保留了下来，我认为这是换汤不换药，还是直销模式，只是借助了社交电商名义而已。不是说这样不行，至少对我来说这样刻意不大，它会阻碍你的生长，我认为在决议要转型社交电商的时候，要有壮士断臂的刻意，跟原来彻底分散开来。
其次，做社交电商要有持久战及资金投入的刻意，不能想马上就乐成，马上就有盈利。拼多多虽然说现在有几千个亿销售额，可是它还是处在投入期，云集去年还在亏损，所以说需要有连续的投入，要有持久战的心理。消费者永远思考的是实际利益，所以我们要永远站在消费者的态度上思量问题。
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